Im täglichen Geschäft taucht eine Frage bei den Kunden immer wieder auf :
“Ich bezahle im Monat den Betrag X für Google Adwords. Wenn ich diesen Betrag in eine Suchmaschinenoptimierung investiere, wird es dann auf Dauer preiswerter ?
Die Frage ist also, ob die organische Suche die bezahlte ersetzen kann oder ob es sich nur um zwei sich ergänzende Maßnahmen im Online-Marketing handelt.
Aus unserer täglichen Arbeit können wir nur eine passende Antwort geben und die könnte einem Anwaltsbüro entsprungen sein : JEIN !
In der Regel kann man über den Zeitraum von 12 Monaten bei direkter Kapitalumleitung einen Großteil des Adwordstraffic organisch nachbauen. Wie weit man damit in den LongTail kommt, ist dabei sehr fraglich. Aber selbst wenn man es schaffen würde innerhalb von ca. 24 Monaten den gesamten in Adwords gebuchten Keywordtraffic über die organische Suche abzuwickeln bleibt immer noch die Frage, ob diese Umleitung sinnvoll und kostengünstiger ist.
Frage 1 :
Spare ich durch diese Umleitung Geld ?
Antwort 1 :
Nein, die organischen Listings zu erreichen wird bei Unternehmen mittlerer Größe mindestens den selben Kapitalansatz abverlangen, wie bei einer mittelgroßen und unoptimierten Adwords-Kampagne. Es kann in sehr vielen Themenumfeldern auch schnell deutlich teurer werden. In aller Regel sind mit den Maßnahmen, die zum Aufbau organischer Listings führen auch Maßnahmen verbunden, die die allgemeine Reputation des Unternehmens erhöhen. Der Mehrwert ist also im Gesamtpaket deutlich höher, als bei reiner Nutzung von Adwords-Kampagnen.
Frage 2 :
Kann man bei gut laufenden Maßnahmen der Suchmaschinenoptimierung die Adwords-Kampagnen beenden ?
Antwort 2 :
Man kann. Aber ist es sinnvoll ? In den meisten Fällen ist es nicht sinnvoll, das eine durch das andere zu ersetzen. Aber hier kommt massiv das JEIN zum Einsatz. Man muss es testen. Der Großteil unserer Kunden hat den größten Erfolg bzw. Conversion, wenn der organischer und der bezahlte Bereich gleichmäßig gut besetzt sind. Fairer Weise muss man sagen, dass dies von Branche zu Branche unterschiedlich ist. Kleine lokale Anbieter werden kaum eine Verbesserung durch die stärke Präsenz erreichen. Mittelständler mit einem breiten und konkurrenzstarken Online Marketing Umfeld in Search werden die bessere Präsenz durch aus zu schätzen wissen und das nicht nur in Sachen Conversion, sondern eher aus Sicht der allgemeinen Sichtbarkeit. Gute und prominente Präsenz sendet starke Signale an die Konkurrenz. Dieser Effekt ist nicht zu unterschätzen, auch nicht im Bereich Markenbildung. Gute Markenbildung und Sichtbarkeit führt nach unserer Erfahrung sehr oft zu sehr viel mehr Abverkäufen.
Fazit :
Ob organische Platzierungen die bezahlen Platzierungen ersetzen können richtet sich nach der Unternehmensstrategie. Grundsätzlich raten wir jedem Kunden beide Budgets extra zu planen, um sich die Freiheit zu erhalten über ein stärkeres Branding Marktvorteile zu erreichen. Die Ausnahmen von diesem Grundsatz wurden oben bereits genannt.
