A/B Test/Testing

Webseiten Betreiber schielen immer auf ein Mehr an Besuchern. Doch was ist, wenn man tausende Besucher hat, diese jedoch die Produkte oder Dienstleistungen nicht konsumieren ? Der Kunst auf der einen Seite mehr Besucher zu generieren, steht der Möglichkeit gegenüber mit diesen Besuchern mehr Bestellung, Registrierungen oder ähnliches zu erzeugen. Dazu werden im Online-Marketing die so genannten A/B Test s genutzt. Das bedeutet, dass man die Eingangsseiten der Produkte oder Dienstleistungen völlig austauscht oder verändert. Die einzelnen Seiten werden dann auf ihre Conversion hin untersucht. Dies bedeutet, dass man schaut, welche der eingestellten Seiten ein mehr an Zielen erfüllt.

Beispiel :

Sie bekommen 10.000 Besucher auf eine Produktseite. Davon entscheiden sich 100 Besucher zu einen Kauf eines Produktes im Wert von 50 €. Jedes Produkt hat eine Gewinnspanne von 25 €.

Nun schalten sie diverse neue Einstiegsseiten im Rahmen eines A/B Test s.

Seite 1 hatte also eine Umwandlungsrate von 1 % und einen Umsatz von 5.000 € bei 2.500 € Gewinn

Seite 2 erhöht die Umwandlungsrate (Conversion Rate) auf 2 %. Es kaufen also 200 Besucher. Das entspricht dann einem Umsatz von 10.000 € und einem Gewinn von 5.000 €. Das bedeutet, dass wenn ich die Umwandlungsrate um 1 % erhöhen kann, verdienen sie in diesem Beispiel 2.500 € mehr.

Dieses A7B Testing kann man mit tausenden Seiten versuchen. Das, was am besten läuft bleibt auf den Seiten. Die Sache wird durch die Herkunft der Besucher noch komplexer. Gerade wenn man Geschlechter oder Altergruppen trennt ergeben sich deutlich andere Umwandlungsraten.

Also im Zusammenhang mit A/B Test s gilt. TESTEN TESTEN TESTEN